トキオ イン カラミ トリートメント。 【TOKIO】トキオインカラミトリートメントの効果と工程について詳しく解説します!その③

TOKIOインカラミトリートメントとは

トキオ イン カラミ トリートメント

毛先がパサついてまとまらない…もう切らないとダメなのかな?? トリートメントというと、 「髪のダメージを直してくれるもの」と思ってご使用されている方が多いと思いますが、 ひと言にトリートメントと言っても様々な成分で作られているトリートメントがあります。 私たちのサロンでもお客様とお話ししている中で 「今使っているトリートメントは自分の髪質に合っているのかな??」 というお悩みをよく相談されます。 もちろん使用感としての合う合わないや香りの好みもありますが、 一番大切なのは 「髪質に合っていて、髪の悩みを改善してくれるトリートメントを選び、正しい方法でお手入れすること。 」 だと私たちは考えます。 L'heureux(ルルー)ではカウンセリングを通して髪質やダメージ診断をしっかりと行っています。 そしてお客様の髪のお悩みをしっかりとヒアリングし、 お客様の希望する質感や髪のダメージレベルに合わせたトリートメント施術を行っています。 また、ご来店後から次回サロンにご来店頂くまでの長い期間、 髪を良いコンディションに保つ為にはご自宅でのヘアケアがとても大切になってきますので、 L'heureux(ルルー)では髪質やお悩みに合わせたホームケアのアドバイスもさせて頂いております。 上記のお悩みがひとつでも当てはまる方は、ぜひ一度L'heureux(ルルー)へお越し頂下さい。 〜 そして至極のトリートメントをご体感ください 〜 L'heureux(ルルー)代表 渡部 左紀郎 ページで購入してほしい商品や、請求してほしいオファーを説明します。 商品(オファー)の写真を使い、どんな商品(オファー)なのか、イメージしやすいように作ります。 ランディングページは、商品販売の場合と、オファー請求の場合があります。 両方を併記すると読みにくいので、商品で統一するとご理解ください。 作り方3.商品(オファー)の提示 商品(オファー)を説明する時は、その外観をイメージできるように伝えるのが、作成時のポイントです。 商品であれば、商品の写真。 サービスであれば、サービスを提供している人の写真。 オファーであれば、オファー外観のイメージ図などを使います。 特に注意してほしいのは、オファーの場合です。 オファーは売り手が独自に作った集客用の無料商品ですから、お客さんはすぐに内容をイメージできません。 ですので、レポートや冊子であれば、サイズやページ数などを伝えて、外観がイメージできるようにします。 また試供品であれば、量や大きさを明記するようにしてください。 ネーミングが重要なポイントになる場合もあります。 商品を購入した後、お客さんにどんな良いことがあるのか、分かりやすく説明します。 お客さんは商品を求めていません。 商品を購入することによって、自分が今より、良い状態になることを、求めています。 その良い状態を、丁寧に説明します。 ベネフィットは、商品説明と違います。 作り方4.ベネフィット ランディングページにおいて、ベネフィットは最も重要なパートです。 ベネフィットが良く分からない人は、必ずこちらを読んでください。 あまり指摘されないのが不思議でしょうがないのですが、ランディングページのコンバージョン率は、このベネフィットで決まります。 なぜなら、お客さんはベネフィットを求めて、商品を購入したり、資料を請求するからです。 ベネフィットがどれほど魅力的に書かれているか否か! この魅力度が、お客さんを行動させるエンジンです。 経験上、コンバージョン率の低いランディングページは、100%ベネフィットが弱いです。 そしてベネフィットの魅力を高めることで、ランディングページのコンバージョン率は、確実にアップします。 コンバージョン率が低い場合、次の3点からチェックしてください。 作成時の注意点でもあります。 ベネフィットの数: ベネフィットの数は最低でも5個、出来れば7個ほしいところです。 書く時は箇条書きの1行で済ませないで、見出し(1行)+解説(3~6行)で、内容を分かりやすく説明します。 ベネフィットの多様性: 同じようなベネフィットを、表現を変えるだけで、何個も列記していないでしょうか。 ぜひチェックしてください。 お客さんは商品を買って、終わりではありません。 それを1ヶ月使う場合もあれば、生涯に渡って使う場合もあります。 購入直後のベネフィットと、一定期間経過後のベネフィットが、同じことはあり得ません。 商品の使用、併用、メンテナンス、廃棄に至るまで、お客さんの使用ステージを思い浮かべながら、きめ細かくベネフィットを拾い上げてください。 ここで手を抜いているランディングページが、本当に多いです。 ベネフィットの書き方: ベネフィットを作るときに大事なポイントは、書き方です。 「世界最小サイズを実現!」 これは商品説明であり、ベネフィットではありません。 ベネフィットは「無駄なスペースを使いません!」です。 両者の違い、分かりますか? 前者の主語は商品です。 正確に書けば「この商品は、世界最小サイズを実現しました!」だからです。 これに対し後者は、「あなたは無駄なスペースを使いません!」です。 主語はあなたであり、お客さんになっています。 ベネフィットとは、商品によってお客さんがどう変わるかであり、主語は必ずあなた=お客さんです。 それではなぜ、こんな面倒くさいことに、気を配る必用があるのでしょうか? そこには2つの、大きな理由があります。 まずランディングページの目的は、お客さんを行動させる点にあります。 単に伝えるだけでなく、ランディングページの最後では行動してもらうわけです。 人が行動するのは、決して軽くありません。 それは想像以上に重いものです。 そのために行動のエンジンであるベネフィットは、数多く、多種多様に伝えていくことが必要になります。 お客さんの心理状態を、ベネフィットの数と多様性を使って、行動レベルまでグングン押し上げていくのです。 当然言葉の量は増え、文章量も多くなります。 そのためには、多くの言葉を効率よく相手に届けなければなりません。 「世界最小サイズを実現!」と「無駄なスペースを使いません!」を読み比べて下さい。 どちらがすんなり頭に、入ってきますか? それは「無駄なスペースを使いません」です。 なぜならお客さんの立場で、言い回しているので、1ステップ頭の動きを省いているからです。 人が言葉を理解する時は、必ず自分の立場に置き換えて理解します。 「世界最小サイズを実現」は、商品のことを言っているので、自分の立場に置き換えるのに、頭は1ステップ余計な動きをしなければならないのです。 そしてもう1つの理由は、Webサイトは高速で読まれるということです。 読むというよりも、流していくという方が的確でしょう。 お客さんは紙媒体より速いスピードでWebを読みます。 この極めて不利な環境で、多くの情報を伝える必用があるわけです。 そのために、効率よく言葉を届けなければならない。 だから言葉の言い回しを、お客さん主体で伝えていく。 こう理解して下さい。 お客さんは、文章なんて読まないから、図やイメージ図を多用したほうが良い。 これは大きな誤解です。 文章を読まないのではありません。 興味のないことがダラダラ続くから、読まないのです。 行動を求める以上、言葉の量は多くならざるを得ません。 ここは避けられないから、言葉を効率的に伝える書き方を考える。 そして、レイアウトやデザインも読みやすいように考える。 これが正しいアプローチです。 言葉の量を減らしては、お客さんの心理状態を行動レベルに、引上げることが出来ません。 それでコンバージョン率がアップしないのは、ある意味で当然の帰結だと思います。 商品の購入で、良い状態に変わると説明されても、お客さんは「本当に良い状態に変わるだろうか?」と、心配になります。 その心配が杞憂に過ぎないことを、事実をもって説明します。 分かりやすく説明するため、お客様の声としましたが、必ずしもお客様の声だけではありません。 商品の実証データや使用実績、さらにはマスコミ紹介なども、このパートで使います。 作り方5.お客様の声 ベネフィットの数と多様性を使って、お客さんの心理状態をグングン引上げていくわけですが、そうするとお客さんは必ず、こう思います。 「本当かな・・・。 そんなに上手くいくだろうか?」 これは心の作用・反作用のようなもので、必ずこういう形で反作用が働きます。 この反作用を堰き止めるのが、お客様の声の役割です。 すなわちベネフィットで、お客さんのモチベーションを行動レベルまで引上げる。 それは心理状態をハイにしますから、不自然なわけです。 必ず元の自然な状態に戻ろうとします。 それを「間違いないです」と伝え、防ぐということです。 これだけの人が、これだけ評価しているから、大丈夫ですよ、とお客様の声を使って納得してもらうことになります。 ですから、お客様の声では信憑性が命です。 最初に基本的なことを言えば、匿名よりは実名の方が良いですし、写真があった方がなお良いです。 この方が信憑性は、強くなるからです。 一般的に言えば、お客様の声は数多くあった方が良いでしょう。 ただし、単に数が多ければ良いわけではありません。 やはり書かれている内容、特に商品の異なったポイントを、評価していることが大事です。 ここでも多様性が必用と思ってください。 このパートの役割は、間違いなくベネフィットが得られることを、納得してもらうことにあります。 ですので、先に言った通り、お客様の声だけでなく、商品の実証データ、購入実績、マスコミ掲載、開発者の苦労話、会社の信用度等、あらゆる点から、「信用できる」を伝えていくことになります。 商品が、競合品とは違うことを説明します。 競合との違いが分からなければ、お客さんは低価格な競合に流れます。 商品の独自性、競合優位のポイントを説明します。 作り方6.差別化 差別化は、競合優位や強みなど、あらゆるところで重要性が指摘されていますから、ここで改めて言うこともないと思います。 ここで注意してほしいのは、オファーを請求してもらう場合です。 特に情報系のオファー、すなわちレポートや冊子の場合には、他のサイトでは手に入らないことを説明する必要があります。 今の時代ネットで調べれば、あらゆる情報が手に入る。 多くの人は、こう思っています。 実際は最も大事なポイントが、ネットで言われることはないのですが、多くの人は何でも分かると思っています。 ですから、他のサイトでは手に入らない理由を、説明するのが不可欠です。 紫外線・エイジング・アルカリ・熱・などの様々な要因で、髪の中のケラチンタンパク質は失われていきます。 髪質の悩みの原因は、髪の内部にあるはずのケラチンタンパク質が減少しているからなんです。 特許技術『インカラミ』はこの大切な大切なケラチンタンパク質を髪の中に復元させて髪を新しく作り直す技術なんです!! 主な特徴としては、 1、強さをプラス 特許技術『インカラミ』によるケア効果で毛髪強度を140%回復! 失われたケラチンタンパク質を髪の中に再構築する最先端トリートメントケアなんです。 2、持続性をプラス 髪の中で栄養分(ケラチン)を『インカラミ(凝集結合)』させて大きくして閉じ込るので圧倒的に効果が持続します。 3、バージン毛のようなツヤ感をプラス 髪質が整うことで髪表面の光の反射率が大幅に向上するので、コーティングとは違うバージンなツヤを提供します。 4、軽さと柔らかさをプラス 羽毛のような軽くて柔らかいしなやかな髪質に変化させるので、毎日のお手入れがとても楽になります。 続いて、『驚異の毛髪強度回復率140%』について説明していきます。 実は、「インカラミ」という言葉は造語なんです。 「中身、内部」という意味の =「IN(イン)」と、 「絡み合う」のKARAMIAUの最初の3文字 =「KARAMI(カラミ)」 上の2つの「イン」と「カラミ」をくっつけて『インカラミ』なんです! ここまで説明したらなんとなく気付いた方もいますよね?? 実はこの、『トキオ インカラミトリートメント』は業界初の化学反応「凝集結合」という技術を採用しているトリートメントなんです。 「ん?? 凝集結合??」となんだか難しく感じますが、実は何も難しいことはないんです!内容はいたってシンプル!! すご〜く分かりやすく言うと、 トキオ インカラミトリートメントは、髪の中に入ったトリートメント成分が髪の中で化学反応して大きくなるんです! 強く大きく結びついたトリートメントの成分は高い補修力を持ち、髪のダメージ部分やキューティクルの隙間から抜けにいサイズになるので、高い補修効果が長い間続くんです!実はこれ、今までありそうでなかった補修効果なんです。 従来のトリートメントは、髪の中に入ってもトリートメント成分自体の大きさは変わらないので、トリートメントの直後からシャンプー等の度にどんどん抜けていってしまっていました。 『トキオ インカラミトリートメント』は、従来のトリートメントのように髪の中にトリートメント成分が入るだけではなく、髪の中でトリートメント成分が化学反応して栄養成分が大きく強く変化するんです。 これにより今までのトリートメントの補修力を大きく上回る、『毛髪強度回復率140%』という驚異の補習力と持続力を実現しているんです! もう、ため息が出るくらいすごいんです!! 商品の購入なら、お申込みフォームとボタンです。 電話問合せを求めるなら、電話番号を目立つように書きます。 作り方7.アクション(求める行動) 最後は、お客さんに求める行動を明示します。 入力フォームへの記入が必要なら、フォームをページに貼り付けます。 入力項目は、必要最小限に留めることが大事です。 不必要に多い入力項目は、確実にコンバージョン率を下げます。 各入力項目の行間は十分にとり、記入しやすいイメージを伝えることが重要です。 電話連絡を求めるのであれば、電話番号を大きめのフォントで書き、受付時間を、土日祝日の場合を含め、丁寧に書いてください。 入力フォームの作り方は、EFO(Entry Form Optimization)というサービスが成立つほど、色々なテクニックがあることも事実ですが、まずは最低限の入力項目に留める。 ここから、スタートしてください。 まとめ 以上、ランディングページの作り方について、最も重要な7点に絞って説明しました。 ここでは、お申込みボタンの色やサイズ、画面の配色、デザイン、ナビゲーションの有無、ページの横幅や長さなどは、触れていません。 これらもコンバージョン率に、影響を与えることは事実ですが、ここで説明した7項目よりは、優先順位が下がると思って下さい。 最後に私が最も、お伝えしたかったことを、繰り返します。 ランディングページの肝は、ベネフィットのパートにあります。 ここがお客さんを行動させる、エンジンだからです。 今は意味が分からなくても、構いません。 ベネフィットが一番重要と覚えておけば、いつか役立つ時がくるはずです。 1、キャッチコピー お客さんの関心事を、ズバリ指摘します。 関心事とは、対象ユーザーが抱える、悩みや課題です。 このパートは、 メインコピー(1行)と サブコピー(2行)、 写真の3つの部分で構成されます。 作り方1.キャッチコピー コピーの文頭は左に寄せ、写真を右に置くのが基本です。 これはユーザー視点は、画面の左を軸に、下方へ流れていくからです。 ランディングページは、それなりの文章量が必要ですから、読みやすいように、画面左で、行頭を揃えるようにします。 写真は、視点を留める効果が高いので、人の顔写真をよく使います。 キャッチコピーについては、色々な本も出ていますが、多くの方が誤解しているので、少し説明させてもらいます。 まず、キャッチコピーの役割は2つです。 着地力: 検索ユーザーが正しいページに来たことを、知らせる。 興味力: ランディングページを読みたいと思わせる。 キャッチコピーは、ランディングページの冒頭に来るので、ページが開いた瞬間、目に飛込んできます。 ここで自分の探しているページと違えば、ユーザーは直帰することになります。 確実に着地させ、興味を喚起させるには、コピーのテクニックが必要です。 もしコピーライティングに自信がなければ、検索ワードをキャッチコピーに含ませてください。 これが最も、簡単かつ確実な方法です。 キャッチコピーの良し悪しは、コンバージョン率に影響します。 それゆえ、多くの方がキャッチコピーに興味を持つし、制作会社さんなら、キャッチコピーのABテストを繰り返すことでしょう。 これはこれで正しいアプローチだと思います。 ただし、だからといってテクニックを振りかざして、「どうだ!」と言わんばかりのキャッチコピーに、未来がないことも知っておいて下さい。 テクニックに走る自称コピーライターは、コピーの本質を誤解しています。 コピーライティングとは、テクニックを駆使することではありません。 お客の関心を見抜き、ズバリ言葉で射抜くことです。 訴求点を見抜く力こそ、コピーライティングの本質であり、テクニックは2次的な話に過ぎません。 お客の心に寄り添う謙虚な姿勢と、あらゆる視点から考える冷静な分析力が、コピーライティングには求められます。 これなくしてコンバージョンをアップさせる、真のコピーは生まれないことを、決して忘れないで下さい。 2、なぜ多くの人が関心を持つのか? お客さんの気持ちに寄り添いながら、言葉で解きほぐします。 お客さんの気持ちを代弁し、「そうそう、そうなのよ」と思ってもらうように書きます。 商品の特性によって、長め(5行~7行)に作るときもあれば、短く(1行)済ませる場合もあります。 これはケースバイケースの判断です。 作り方2.共感部 なぜいきなり商品を提示せず、共感をとるような言葉が必要なのでしょうか? それはランディングページの目的が、単に情報を伝えることでなく、商品の購入や資料の請求という、行動を求める点に関係しています。 これは実際に社会心理学者が検証して、前者の場合は60%の人が譲るのに対し、後者は94%の人が譲る、という結果になっています。 ~「影響力の武器」(誠信書房)第1版 9ページより。 これだけ違いが出る理由は、後者は「もうすぐ授業が始まってしまう」という事実を、両者が共有するからです。 本来伝えたいことを伝える前に、何らかの事柄を共有することで、言葉を受け入れる準備が整います。 このような準備のステップを踏まない限り、どれだけ商品の素晴らしさを伝えても、その素晴らしさは相手に伝わりません。 商品の素晴らしさを効率よく伝えるために、このような準備ステップが必要になると、ご理解ください。

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【世界初】tokioインカラミシャンプーの使い方その驚愕の反応とは!?|高田馬場IDEAL(アイディール)髪質改善美容室

トキオ イン カラミ トリートメント

髪を補修する シャンプー・トリートメントの極み シャンプーとトリートメントに配合されたケラチンたちが化学反応を起こし、 「サロンケアと同じ補修効果」をもたらすシャンプー・トリートメント。 シルキーな指通りと光沢感を与え、 「強くて軽くて柔らかい」髪質へと導きます。 さらに独自処方「アウトカラミ成分」配合のアウトバスオイルは熱を利用して補修力を高め、抜群のツヤと今までにない「軽さ」と「しっとり」の両方を実現。 ご購入時期によって旧パッケージの商品がお届けになる場合があります。 製品ラインナップ 【新製品】TOKIO IE PREMIUM トキオ IE プレミアム ・シャンプー(200ml、500ml、900ml) ・トリートメント(200g、500g、900g) ・エアートリートメント(100ml、500ml) TOKIO IE PLATINAUM トキオ IE プラチナム 製品 ・シャンプー(200ml、500ml、900ml) ・トリートメント(200g、500g、900g) ・オイルトリートメント(100ml) ・集中補修トリートメント(50g) TOKIO IE SPA トキオ IE スパ 製品 【新製品】 ・シャンプー(200ml、500ml、900ml) ・トリートメント(200g、500g、900g) <商品名> TOKIO IE INKARAMI PREMIUM SHAMPOO 200ml・500ml・900ml <メーカー> Dr. Jr(ドクタージュニア) <対象毛> 全ての髪質に対応、髪質を選びません カラー毛やアイロン、コテの熱などによるハイダメージ毛の方に特にオススメ! <香り> ラベンダー(鎮静効果) <使い方> 適量を泡立ててから頭髪に塗布。 指の腹で軽く頭皮全体をマッサージしてからしっかり洗い流して下さい。 <製品特徴> シルクとコラーゲンを洗浄成分に用いたPPT系シャンプー。 優れた保湿効果とケラチンのケア効果でリッチに洗い上げます。 TOKIO IE INKARAMI PREMIUM TREATMENTとの併用で反応型ケラチンが 毛髪内部に浸透してカラミあうことでインカラミ効果を発揮し傷んだ髪の補修を促します。 保護成分:ペリセア フラーレン <商品名> TOKIO IE INKARAMI PREMIUM TREATMENT 200ml・500ml・900ml <メーカー> Dr. Jr(ドクタージュニア) <対象毛> 全ての髪質に対応、髪質を選びません カラー毛やアイロン、コテの熱などによるハイダメージ毛の方に特にオススメ! <香り> スウィートフローラル <使い方> シャンプー後、適量を手にとり頭髪に塗布なじませてください。 3〜5分放置した後洗い流してください。 <製品特徴> 分子量の異なる4種類のケラチンが 髪にハリ、コシと補修効果を与え 加水分解ケラチン、コラーゲン、ダイズ、ゴマの 各PPTが弾力としっとりした潤いのある髪へ導きます。 TOKIO IE INKARAMI PREMIUM SHAMPOOとの併用で ケラチンが毛髪内部に浸透してカラミあうことでインカラミ効果を発揮し 傷んだ髪の補修を促します。 <商品名> TOKIO IE INKARAMI PLATINUM SHAMPOO 200ml・500ml・900ml <メーカー> Dr. Jr(ドクタージュニア) <対象毛> 全ての髪質に対応、髪質を選びません <香り> レモングラス(リラックス効果) <使い方> 適量を泡立ててから頭髪に塗布。 指の腹で軽く頭皮全体をマッサージしてからしっかり洗い流して下さい。 <製品特徴> タウリン系(洗浄成分)を用いた低刺激シャンプー 優れた泡立ちときしみのない質感で髪と頭皮を優しく洗い上げます。 トキオ IE インカラミトリートメントとの併用によって 反応型ケラチンがインカラミして傷んだ髪の補修とサロンケア効果の持続を促します。 Jr(ドクタージュニア) <対象毛> 全ての髪質に対応、髪質を選びません <香り> レモングラス(リラックス効果) <使い方> 適量を頭髪に塗布し、軽くもみ込んだ後に洗い流して下さい。 <製品特徴> 3種類のケラチン(補修剤)により、髪にハリコシと補修効果を与えます。 健康な髪が持つ脂質成分によって保湿しながらサラサラになびく髪へと導きます。 TOKIO IE INKARAMI SHAMPOO(シャンプー)との併用により、 ケラチンアミノ酸が髪の内部でインカラミ(特許技術)して傷んだ髪の補修とサロンケアの持続を促します。 TREATMENT 100ml <メーカー> Dr. Jr(ドクタージュニア) <対象毛> 全ての髪質に対応、髪質を選びません <香り> レモングラス(リラックス効果) <使い方> 適量を毛髪に塗布し、なじませる。 <製品特徴> 独自のアウトカラミ処方により トキオ イエ インカラミシャンプー&トリートメントと 併用することでしっかりと髪に定着し抜群のツヤ・保湿・保護効果を発揮します。 シルク(保湿剤)やスクワラン(保湿剤)が潤いを与え 軽やかな指通りに仕上げます。 フラーレンや毛髪保護成分が紫外線によるダメージを防ぎます。 Jr(ドクタージュニア) <対象毛> 全ての髪質に対応、髪質を選びません <香り> レモングラス(リラックス効果) <製品特徴> 天然由来成分高配合の ノンシリコン・低刺激シャンプーです。 優れた保湿効果で頭皮と髪の両方に 潤いを与えながら、 清涼感のあるメントールを配合した豊富な泡で すっきりと洗い上げます。 徹底保湿・抗炎症作用による 頭皮の環境改善を行いながら、 TOKIO IE SPA TREATMENTとの併用によって 反応型ケラチンがインカラミ(特許技術)し、 傷んだ髪の補修とサロンケアの持続を促します。 <商品名> TOKIO IE INKARAMI HEADSPA TREATMENT 200ml・500ml・900ml <メーカー> Dr. Jr(ドクタージュニア) <対象毛> 全ての髪質に対応、髪質を選びません <香り> レモングラス(リラックス効果) <製品特徴> 頭皮から髪までケアする ノンシリコン・スキャルプ&ヘアトリートメントです。 豊富に配合された保湿成分が 頭皮を柔軟化し、乾燥から守ります。 直接頭皮から塗布を行い、頭皮、髪全体を保湿します。 また、3種類のケラチン(補修剤)によって 髪にコシと補修効果を与え サラサラになびく髪へと導きます。 TOKIO IE SPA SHAMPOOとの併用によって ケラチンアミノ酸がインカラミ(特許技術)し、 傷んだ髪の補修とサロンケア効果の持続を促します。 プラチナム TOKIO IE インカラミ プラチナム ・シャンプー 200ml・500ml・900ml ・トリートメント 200ml・500ml・900ml ・オイルトリートメント 100ml プレミアム TOKIO IE インカラミ プレミアム ・シャンプー 200ml・500ml・900ml ・トリートメント 200ml・500ml・900ml ・エアートリートメント 100ml・500ml ヘッドスパ TOKIO IE インカラミ ヘッドスパ ・シャンプー 200ml・500ml・900ml ・トリートメント 200ml・500ml・900ml ホーム TOKIO ホーム ・HOME 50g ハイパーインカラミ TOKIO ハイパーインカラミホーム ・HYPER INKARAMI HOME 50g.

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【世界初】tokioインカラミシャンプーの使い方その驚愕の反応とは!?|高田馬場IDEAL(アイディール)髪質改善美容室

トキオ イン カラミ トリートメント

毛先がパサついてまとまらない…もう切らないとダメなのかな?? トリートメントというと、 「髪のダメージを直してくれるもの」と思ってご使用されている方が多いと思いますが、 ひと言にトリートメントと言っても様々な成分で作られているトリートメントがあります。 私たちのサロンでもお客様とお話ししている中で 「今使っているトリートメントは自分の髪質に合っているのかな??」 というお悩みをよく相談されます。 もちろん使用感としての合う合わないや香りの好みもありますが、 一番大切なのは 「髪質に合っていて、髪の悩みを改善してくれるトリートメントを選び、正しい方法でお手入れすること。 」 だと私たちは考えます。 L'heureux(ルルー)ではカウンセリングを通して髪質やダメージ診断をしっかりと行っています。 そしてお客様の髪のお悩みをしっかりとヒアリングし、 お客様の希望する質感や髪のダメージレベルに合わせたトリートメント施術を行っています。 また、ご来店後から次回サロンにご来店頂くまでの長い期間、 髪を良いコンディションに保つ為にはご自宅でのヘアケアがとても大切になってきますので、 L'heureux(ルルー)では髪質やお悩みに合わせたホームケアのアドバイスもさせて頂いております。 上記のお悩みがひとつでも当てはまる方は、ぜひ一度L'heureux(ルルー)へお越し頂下さい。 〜 そして至極のトリートメントをご体感ください 〜 L'heureux(ルルー)代表 渡部 左紀郎 ページで購入してほしい商品や、請求してほしいオファーを説明します。 商品(オファー)の写真を使い、どんな商品(オファー)なのか、イメージしやすいように作ります。 ランディングページは、商品販売の場合と、オファー請求の場合があります。 両方を併記すると読みにくいので、商品で統一するとご理解ください。 作り方3.商品(オファー)の提示 商品(オファー)を説明する時は、その外観をイメージできるように伝えるのが、作成時のポイントです。 商品であれば、商品の写真。 サービスであれば、サービスを提供している人の写真。 オファーであれば、オファー外観のイメージ図などを使います。 特に注意してほしいのは、オファーの場合です。 オファーは売り手が独自に作った集客用の無料商品ですから、お客さんはすぐに内容をイメージできません。 ですので、レポートや冊子であれば、サイズやページ数などを伝えて、外観がイメージできるようにします。 また試供品であれば、量や大きさを明記するようにしてください。 ネーミングが重要なポイントになる場合もあります。 商品を購入した後、お客さんにどんな良いことがあるのか、分かりやすく説明します。 お客さんは商品を求めていません。 商品を購入することによって、自分が今より、良い状態になることを、求めています。 その良い状態を、丁寧に説明します。 ベネフィットは、商品説明と違います。 作り方4.ベネフィット ランディングページにおいて、ベネフィットは最も重要なパートです。 ベネフィットが良く分からない人は、必ずこちらを読んでください。 あまり指摘されないのが不思議でしょうがないのですが、ランディングページのコンバージョン率は、このベネフィットで決まります。 なぜなら、お客さんはベネフィットを求めて、商品を購入したり、資料を請求するからです。 ベネフィットがどれほど魅力的に書かれているか否か! この魅力度が、お客さんを行動させるエンジンです。 経験上、コンバージョン率の低いランディングページは、100%ベネフィットが弱いです。 そしてベネフィットの魅力を高めることで、ランディングページのコンバージョン率は、確実にアップします。 コンバージョン率が低い場合、次の3点からチェックしてください。 作成時の注意点でもあります。 ベネフィットの数: ベネフィットの数は最低でも5個、出来れば7個ほしいところです。 書く時は箇条書きの1行で済ませないで、見出し(1行)+解説(3~6行)で、内容を分かりやすく説明します。 ベネフィットの多様性: 同じようなベネフィットを、表現を変えるだけで、何個も列記していないでしょうか。 ぜひチェックしてください。 お客さんは商品を買って、終わりではありません。 それを1ヶ月使う場合もあれば、生涯に渡って使う場合もあります。 購入直後のベネフィットと、一定期間経過後のベネフィットが、同じことはあり得ません。 商品の使用、併用、メンテナンス、廃棄に至るまで、お客さんの使用ステージを思い浮かべながら、きめ細かくベネフィットを拾い上げてください。 ここで手を抜いているランディングページが、本当に多いです。 ベネフィットの書き方: ベネフィットを作るときに大事なポイントは、書き方です。 「世界最小サイズを実現!」 これは商品説明であり、ベネフィットではありません。 ベネフィットは「無駄なスペースを使いません!」です。 両者の違い、分かりますか? 前者の主語は商品です。 正確に書けば「この商品は、世界最小サイズを実現しました!」だからです。 これに対し後者は、「あなたは無駄なスペースを使いません!」です。 主語はあなたであり、お客さんになっています。 ベネフィットとは、商品によってお客さんがどう変わるかであり、主語は必ずあなた=お客さんです。 それではなぜ、こんな面倒くさいことに、気を配る必用があるのでしょうか? そこには2つの、大きな理由があります。 まずランディングページの目的は、お客さんを行動させる点にあります。 単に伝えるだけでなく、ランディングページの最後では行動してもらうわけです。 人が行動するのは、決して軽くありません。 それは想像以上に重いものです。 そのために行動のエンジンであるベネフィットは、数多く、多種多様に伝えていくことが必要になります。 お客さんの心理状態を、ベネフィットの数と多様性を使って、行動レベルまでグングン押し上げていくのです。 当然言葉の量は増え、文章量も多くなります。 そのためには、多くの言葉を効率よく相手に届けなければなりません。 「世界最小サイズを実現!」と「無駄なスペースを使いません!」を読み比べて下さい。 どちらがすんなり頭に、入ってきますか? それは「無駄なスペースを使いません」です。 なぜならお客さんの立場で、言い回しているので、1ステップ頭の動きを省いているからです。 人が言葉を理解する時は、必ず自分の立場に置き換えて理解します。 「世界最小サイズを実現」は、商品のことを言っているので、自分の立場に置き換えるのに、頭は1ステップ余計な動きをしなければならないのです。 そしてもう1つの理由は、Webサイトは高速で読まれるということです。 読むというよりも、流していくという方が的確でしょう。 お客さんは紙媒体より速いスピードでWebを読みます。 この極めて不利な環境で、多くの情報を伝える必用があるわけです。 そのために、効率よく言葉を届けなければならない。 だから言葉の言い回しを、お客さん主体で伝えていく。 こう理解して下さい。 お客さんは、文章なんて読まないから、図やイメージ図を多用したほうが良い。 これは大きな誤解です。 文章を読まないのではありません。 興味のないことがダラダラ続くから、読まないのです。 行動を求める以上、言葉の量は多くならざるを得ません。 ここは避けられないから、言葉を効率的に伝える書き方を考える。 そして、レイアウトやデザインも読みやすいように考える。 これが正しいアプローチです。 言葉の量を減らしては、お客さんの心理状態を行動レベルに、引上げることが出来ません。 それでコンバージョン率がアップしないのは、ある意味で当然の帰結だと思います。 商品の購入で、良い状態に変わると説明されても、お客さんは「本当に良い状態に変わるだろうか?」と、心配になります。 その心配が杞憂に過ぎないことを、事実をもって説明します。 分かりやすく説明するため、お客様の声としましたが、必ずしもお客様の声だけではありません。 商品の実証データや使用実績、さらにはマスコミ紹介なども、このパートで使います。 作り方5.お客様の声 ベネフィットの数と多様性を使って、お客さんの心理状態をグングン引上げていくわけですが、そうするとお客さんは必ず、こう思います。 「本当かな・・・。 そんなに上手くいくだろうか?」 これは心の作用・反作用のようなもので、必ずこういう形で反作用が働きます。 この反作用を堰き止めるのが、お客様の声の役割です。 すなわちベネフィットで、お客さんのモチベーションを行動レベルまで引上げる。 それは心理状態をハイにしますから、不自然なわけです。 必ず元の自然な状態に戻ろうとします。 それを「間違いないです」と伝え、防ぐということです。 これだけの人が、これだけ評価しているから、大丈夫ですよ、とお客様の声を使って納得してもらうことになります。 ですから、お客様の声では信憑性が命です。 最初に基本的なことを言えば、匿名よりは実名の方が良いですし、写真があった方がなお良いです。 この方が信憑性は、強くなるからです。 一般的に言えば、お客様の声は数多くあった方が良いでしょう。 ただし、単に数が多ければ良いわけではありません。 やはり書かれている内容、特に商品の異なったポイントを、評価していることが大事です。 ここでも多様性が必用と思ってください。 このパートの役割は、間違いなくベネフィットが得られることを、納得してもらうことにあります。 ですので、先に言った通り、お客様の声だけでなく、商品の実証データ、購入実績、マスコミ掲載、開発者の苦労話、会社の信用度等、あらゆる点から、「信用できる」を伝えていくことになります。 商品が、競合品とは違うことを説明します。 競合との違いが分からなければ、お客さんは低価格な競合に流れます。 商品の独自性、競合優位のポイントを説明します。 作り方6.差別化 差別化は、競合優位や強みなど、あらゆるところで重要性が指摘されていますから、ここで改めて言うこともないと思います。 ここで注意してほしいのは、オファーを請求してもらう場合です。 特に情報系のオファー、すなわちレポートや冊子の場合には、他のサイトでは手に入らないことを説明する必要があります。 今の時代ネットで調べれば、あらゆる情報が手に入る。 多くの人は、こう思っています。 実際は最も大事なポイントが、ネットで言われることはないのですが、多くの人は何でも分かると思っています。 ですから、他のサイトでは手に入らない理由を、説明するのが不可欠です。 紫外線・エイジング・アルカリ・熱・などの様々な要因で、髪の中のケラチンタンパク質は失われていきます。 髪質の悩みの原因は、髪の内部にあるはずのケラチンタンパク質が減少しているからなんです。 特許技術『インカラミ』はこの大切な大切なケラチンタンパク質を髪の中に復元させて髪を新しく作り直す技術なんです!! 主な特徴としては、 1、強さをプラス 特許技術『インカラミ』によるケア効果で毛髪強度を140%回復! 失われたケラチンタンパク質を髪の中に再構築する最先端トリートメントケアなんです。 2、持続性をプラス 髪の中で栄養分(ケラチン)を『インカラミ(凝集結合)』させて大きくして閉じ込るので圧倒的に効果が持続します。 3、バージン毛のようなツヤ感をプラス 髪質が整うことで髪表面の光の反射率が大幅に向上するので、コーティングとは違うバージンなツヤを提供します。 4、軽さと柔らかさをプラス 羽毛のような軽くて柔らかいしなやかな髪質に変化させるので、毎日のお手入れがとても楽になります。 続いて、『驚異の毛髪強度回復率140%』について説明していきます。 実は、「インカラミ」という言葉は造語なんです。 「中身、内部」という意味の =「IN(イン)」と、 「絡み合う」のKARAMIAUの最初の3文字 =「KARAMI(カラミ)」 上の2つの「イン」と「カラミ」をくっつけて『インカラミ』なんです! ここまで説明したらなんとなく気付いた方もいますよね?? 実はこの、『トキオ インカラミトリートメント』は業界初の化学反応「凝集結合」という技術を採用しているトリートメントなんです。 「ん?? 凝集結合??」となんだか難しく感じますが、実は何も難しいことはないんです!内容はいたってシンプル!! すご〜く分かりやすく言うと、 トキオ インカラミトリートメントは、髪の中に入ったトリートメント成分が髪の中で化学反応して大きくなるんです! 強く大きく結びついたトリートメントの成分は高い補修力を持ち、髪のダメージ部分やキューティクルの隙間から抜けにいサイズになるので、高い補修効果が長い間続くんです!実はこれ、今までありそうでなかった補修効果なんです。 従来のトリートメントは、髪の中に入ってもトリートメント成分自体の大きさは変わらないので、トリートメントの直後からシャンプー等の度にどんどん抜けていってしまっていました。 『トキオ インカラミトリートメント』は、従来のトリートメントのように髪の中にトリートメント成分が入るだけではなく、髪の中でトリートメント成分が化学反応して栄養成分が大きく強く変化するんです。 これにより今までのトリートメントの補修力を大きく上回る、『毛髪強度回復率140%』という驚異の補習力と持続力を実現しているんです! もう、ため息が出るくらいすごいんです!! 商品の購入なら、お申込みフォームとボタンです。 電話問合せを求めるなら、電話番号を目立つように書きます。 作り方7.アクション(求める行動) 最後は、お客さんに求める行動を明示します。 入力フォームへの記入が必要なら、フォームをページに貼り付けます。 入力項目は、必要最小限に留めることが大事です。 不必要に多い入力項目は、確実にコンバージョン率を下げます。 各入力項目の行間は十分にとり、記入しやすいイメージを伝えることが重要です。 電話連絡を求めるのであれば、電話番号を大きめのフォントで書き、受付時間を、土日祝日の場合を含め、丁寧に書いてください。 入力フォームの作り方は、EFO(Entry Form Optimization)というサービスが成立つほど、色々なテクニックがあることも事実ですが、まずは最低限の入力項目に留める。 ここから、スタートしてください。 まとめ 以上、ランディングページの作り方について、最も重要な7点に絞って説明しました。 ここでは、お申込みボタンの色やサイズ、画面の配色、デザイン、ナビゲーションの有無、ページの横幅や長さなどは、触れていません。 これらもコンバージョン率に、影響を与えることは事実ですが、ここで説明した7項目よりは、優先順位が下がると思って下さい。 最後に私が最も、お伝えしたかったことを、繰り返します。 ランディングページの肝は、ベネフィットのパートにあります。 ここがお客さんを行動させる、エンジンだからです。 今は意味が分からなくても、構いません。 ベネフィットが一番重要と覚えておけば、いつか役立つ時がくるはずです。 1、キャッチコピー お客さんの関心事を、ズバリ指摘します。 関心事とは、対象ユーザーが抱える、悩みや課題です。 このパートは、 メインコピー(1行)と サブコピー(2行)、 写真の3つの部分で構成されます。 作り方1.キャッチコピー コピーの文頭は左に寄せ、写真を右に置くのが基本です。 これはユーザー視点は、画面の左を軸に、下方へ流れていくからです。 ランディングページは、それなりの文章量が必要ですから、読みやすいように、画面左で、行頭を揃えるようにします。 写真は、視点を留める効果が高いので、人の顔写真をよく使います。 キャッチコピーについては、色々な本も出ていますが、多くの方が誤解しているので、少し説明させてもらいます。 まず、キャッチコピーの役割は2つです。 着地力: 検索ユーザーが正しいページに来たことを、知らせる。 興味力: ランディングページを読みたいと思わせる。 キャッチコピーは、ランディングページの冒頭に来るので、ページが開いた瞬間、目に飛込んできます。 ここで自分の探しているページと違えば、ユーザーは直帰することになります。 確実に着地させ、興味を喚起させるには、コピーのテクニックが必要です。 もしコピーライティングに自信がなければ、検索ワードをキャッチコピーに含ませてください。 これが最も、簡単かつ確実な方法です。 キャッチコピーの良し悪しは、コンバージョン率に影響します。 それゆえ、多くの方がキャッチコピーに興味を持つし、制作会社さんなら、キャッチコピーのABテストを繰り返すことでしょう。 これはこれで正しいアプローチだと思います。 ただし、だからといってテクニックを振りかざして、「どうだ!」と言わんばかりのキャッチコピーに、未来がないことも知っておいて下さい。 テクニックに走る自称コピーライターは、コピーの本質を誤解しています。 コピーライティングとは、テクニックを駆使することではありません。 お客の関心を見抜き、ズバリ言葉で射抜くことです。 訴求点を見抜く力こそ、コピーライティングの本質であり、テクニックは2次的な話に過ぎません。 お客の心に寄り添う謙虚な姿勢と、あらゆる視点から考える冷静な分析力が、コピーライティングには求められます。 これなくしてコンバージョンをアップさせる、真のコピーは生まれないことを、決して忘れないで下さい。 2、なぜ多くの人が関心を持つのか? お客さんの気持ちに寄り添いながら、言葉で解きほぐします。 お客さんの気持ちを代弁し、「そうそう、そうなのよ」と思ってもらうように書きます。 商品の特性によって、長め(5行~7行)に作るときもあれば、短く(1行)済ませる場合もあります。 これはケースバイケースの判断です。 作り方2.共感部 なぜいきなり商品を提示せず、共感をとるような言葉が必要なのでしょうか? それはランディングページの目的が、単に情報を伝えることでなく、商品の購入や資料の請求という、行動を求める点に関係しています。 これは実際に社会心理学者が検証して、前者の場合は60%の人が譲るのに対し、後者は94%の人が譲る、という結果になっています。 ~「影響力の武器」(誠信書房)第1版 9ページより。 これだけ違いが出る理由は、後者は「もうすぐ授業が始まってしまう」という事実を、両者が共有するからです。 本来伝えたいことを伝える前に、何らかの事柄を共有することで、言葉を受け入れる準備が整います。 このような準備のステップを踏まない限り、どれだけ商品の素晴らしさを伝えても、その素晴らしさは相手に伝わりません。 商品の素晴らしさを効率よく伝えるために、このような準備ステップが必要になると、ご理解ください。

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